Nos últimos anos, o marketing de influência se consolidou como uma estratégia poderosa para marcas que desejam se conectar com o público de forma auténtica. No entanto, um estudo recente da BrandLovers revelou que, dos R$ 2,18 bilhões investidos anualmente nesse setor, até R$ 1,57 bilhão pode estar sendo mal aproveitado. Esse dado levanta um alerta: como garantir que cada real investido em influenciadores traga retorno real para as marcas?
A pesquisa sugere que algumas boas práticas, como decisões orientadas por dados, precificação estratégica e seleção da audiência antes dos criadores, podem evitar prejuízos. No entanto, há outras estratégias que podem complementar essa abordagem e potencializar ainda mais os resultados. Vamos explorá-las:
1. Priorizando Influenciadores com Audiência Qualificada
Muitos anunciantes ainda focam apenas no número de seguidores e engajamento, mas o que realmente importa é a qualidade da audiência. Ferramentas como SparkToro e HypeAuditor ajudam a identificar se o público de um criador corresponde ao perfil ideal da sua marca.
2. Microinfluenciadores: Menos Alcance, Mais Impacto
Embora influenciadores com milhões de seguidores possam parecer atraentes, microinfluenciadores (entre 10 mil e 100 mil seguidores) costumam ter uma audiência mais engajada e confiável. Além disso, eles oferecem uma relação custo-benefício melhor, pois cobram menos e geram taxas de conversão superiores.
3. Conteúdo Duradouro ao Invés de Ações Pontuais
Campanhas de curta duração são comuns, mas o marketing de influência se torna mais eficaz quando os criadores têm um relacionamento contínuo com a marca. Parcerias de longo prazo criam credibilidade e evitam que o influenciador pareça apenas um “garoto-propaganda” momentâneo.
4. Performance e Conversão: Medindo Além das Métricas de Vaidade
Curtidas e compartilhamentos são importantes, mas não são suficientes. Usar links rastreáveis (UTMs), códigos promocionais exclusivos e landing pages dedicadas permite medir com precisão o impacto real de cada influenciador na jornada de compra do consumidor.
5. Teste A/B com Diferentes Criadores
Uma estratégia interessante é testar diferentes perfis de influenciadores para um mesmo produto e avaliar quais geram melhor retorno. Dessa forma, é possível otimizar futuros investimentos e evitar desperdícios.
Conclusão
Investir em marketing de influência pode ser altamente rentável, mas apenas quando feito de forma estratégica. Ao priorizar influenciadores com público qualificado, apostar em microinfluenciadores, desenvolver parcerias de longo prazo e medir resultados com precaução, as marcas podem evitar desperdícios e maximizar seus resultados.
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